מיקוד
לא צריך להיות בכל מקום: איך בוחרים רשת אחת נכונה לעסק
אחת השאלות הכי נפוצות בשיווק היא "באיזו רשת חברתית כדאי לי להיות?", וכמעט תמיד מסתתרת מאחוריה שאלה אחרת: "איך מספיקים את הכל?". הבשורה הטובה היא שלא צריך להיות בכל מקום, צריך לבחור מקום אחד נכון.
הרבה בעלי ובעלות עסק שכבר עובדים, שכבר יש להם לקוחות ומוניטין, מגיעים לשלב שבו הם מרגישים שהם "צריכים" להיות בכל הרשתות בבת אחת. אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין, טיקטוק, וגם ניוזלטר. וזה בדיוק הרגע שבו הבלבול מתחיל, כי כשמנסים להיות בכל מקום, קשה להיות באמת נוכחים באף מקום.
אני רוצה לשתף איך אני מסתכלת על הבחירה הזו. לא כרשימת חוקים, אלא כדרך לעשות סדר ולסגור את הפינה הזו בראש.
למה מקום אחד נכון עדיף על חמישה חצי-נוכחים
רשת חברתית היא לא לוח מודעות, היא מערכת יחסים. כדי לבנות אמון עם קהל צריך עקביות, וקצב שאפשר לעמוד בו לאורך זמן, לא רק בשבוע שבו יש השראה. כשהנוכחות מפוזרת על חמש פלטפורמות, מה שקורה בפועל הוא שכל אחת מהן מקבלת את השאריות, ואף אחת לא מקבלת אותך במיטבך.
לעומת זאת, כשבוחרים מקום אחד, נפתח מקום בראש. במקום לשאול כל בוקר "מה לפרסם ואיפה", השאלה מצטמצמת ל"מה יש לי להגיד היום", וזה הרבה יותר קל להתמודד איתו.
שלוש שאלות שעוזרות לי למקד את הבחירה
כשניגשים לבחירה הזו, יש שלוש שאלות שעוזרות למקד מהר. הן לא מחליפות היכרות עם העסק הספציפי, אבל הן מכוונות לכיוון.
איפה הקהל שכבר קונה ממני מבלה?
לא הקהל שהיינו רוצים, אלא האנשים שכבר משלמים ומעריכים את מה שאנחנו עושים. שווה לשים לב מאיפה הם הגיעו, איפה הם שואלים שאלות, ובאיזו שפה הם מדברים על מה שהם מחפשים. הרשת הנכונה היא לרוב זו שבה הם כבר נמצאים.
איזה סוג תוכן טבעי לי לייצר לאורך זמן?
יש מי שהכתיבה זורמת לו, ויש מי שמצטלם בכיף, ויש מי שדווקא מדבר הכי טוב מול מצלמה. הרשת שמתאימה לפורמט שקל ונעים לך לייצר בו היא זו שתחזיק מעמד גם בשבועות העמוסים, ולא רק בהתחלה.
כמה זמן באמת יש לי בשבוע?
זו שאלה של כנות, לא של שאיפה. עדיף לתכנן נוכחות שמתאימה לשעתיים אמיתיות בשבוע, מאשר לבנות תוכנית לשמונה שעות שאין לה סיכוי לקרות. תוכנית שמתאימה לחיים האמיתיים היא תוכנית שממשיכה לרוץ.
שווה לזכור: בחירה במקום אחד היא לא ויתור על שאר הרשתות, היא החלטה על סדר עדיפויות. תמיד אפשר להוסיף עוד רשת בהמשך, אחרי שהראשונה כבר רצה בקצב שנוח לך.
איך זה נראה כשהמיקוד עובד
כשבוחרים מקום אחד ונשארים בו בעקביות, קורים כמה דברים שקל להרגיש. ההחלטות היומיומיות נעשות פשוטות יותר, כי כבר לא צריך להכריע מחדש בכל פעם. מצטבר גוף של תוכן שמספר סיפור אחד ברור על העסק, במקום פיזור של רסיסים בכמה מקומות. ובעיקר, נשאר מקום בראש לעסק עצמו, ולא רק לתחזוקה של הנוכחות ברשת.
אני רואה בזה בעיקר הקלה. הרעיון שלא חייבים לרדוף אחרי כל פלטפורמה חדשה שמופיעה, אלא אפשר לבחור בשקט מקום אחד ולהעמיק בו, מוריד המון עומס.
נקודה למחשבה
אם היה עליכם לבחור רשת אחת בלבד לעסק שלכם למשך השנה הקרובה, איזו הייתם בוחרים? התשובה הראשונה שעולה לרוב אומרת משהו על איפה כבר יש לכם חיבור אמיתי, ומשם הרבה יותר פשוט להתחיל.