כל עסק קטן עושה טעויות בשיווק. זה חלק מהתהליך. אבל יש טעויות שאפשר להימנע מהן מראש, ויש כאלה שעולות הרבה זמן וכסף. במאמר הזה נעבור על 7 הטעויות הכי נפוצות ואיך לתקן אותן.
טעות #1: לא לדעת מי הקהל היעד
הטעות:
"אני מתאימה לכולם" או "כל מי שרוצה לחסוך כסף". שיווק כללי שלא מדבר עם אף אחד באמת.
הפתרון:
בחרי קהל יעד ספציפי. עדיף לדבר מצוין עם 1,000 אנשים נכונים מאשר גרוע עם 10,000 אנשים לא רלוונטיים.
טיפ מעשי: תאמרי בקול רם: "אני עוזרת ל[מי בדיוק] להשיג [מה בדיוק] תוך [כמה זמן]". אם זה לא זורם טבעי - את צריכה לחדד.
טעות #2: לפזר את עצמך על יותר מדי פלטפורמות
הטעות:
להיות בכל מקום: אינסטגרם, פייסבוק, טיקטוק, לינקדאין, יוטיוב - ולא להצליח באף אחד מהם כמו שצריך.
הפתרון:
בחרי 1-2 פלטפורמות מקסימום. תבני אותן טוב לפני שתתרחבי. איכות על פני כמות תמיד.
טעות #3: להתמקד רק במכירות
הטעות:
כל פוסט הוא "קנו ממני", "השירות שלי", "המבצע שלי". אנשים נמנעים מהתוכן כי הם מרגישים שמנסים למכור להם כל הזמן.
הפתרון:
עקבי אחר כלל 80/20: 80% תוכן שנותן ערך, 20% תוכן מכירתי. תחילה תבני אמון, אז תמכרי.
טעות #4: לא להיות עקבית בפרסום
הטעות:
לפרסם 5 פוסטים ביום אחד, ואז שבועיים שקט. או להתלהב חודש ואז להפסיק לגמרי.
הפתרון:
עדיף פוסט אחד איכותי בשבוע באופן עקבי, מאשר 10 פוסטים בחודש בלי סדר.
טיפ למתחילות: תתחילי עם פוסט אחד בשבוע. כשזה יהפוך לרגיל, תוכלי להגדיל.
טעות #5: לא למדוד תוצאות
הטעות:
"אני מפרסמת ומקווה שזה יעבוד". לא לדעת איזה תוכן עובד, איפה מגיעים הלקוחות, ומה האסטרטגיה שבאמת נותנת תוצאות.
הפתרון:
תתחילי למדוד דברים בסיסיים: כמה אנשים ראו, כמה הגיבו, כמה הגיעו לאתר, כמה פנו אליך.
טעות #6: להעתיק מהמתחרות
הטעות:
לראות מה עובד למישהי אחרת ולהעתיק בדיוק את אותו הדבר. התוצאה: נעלמת ברעש ונראית כמו עוד אחת שאין לה קול משלה.
הפתרון:
תלמדי מאחרות אבל תמצאי את הסיפור והקול הייחודיים שלך. מה את יכולה לתרום שאף אחד אחר לא יכול?
טעות #7: לוותר מהר מדי
הטעות:
"ניסיתי חודש ולא קרה כלום". לוותר לפני שנתת לשיווק זמן לעבוד. שיווק דיגיטלי הוא מרתון, לא ספרינט.
הפתרון:
תני לאסטרטגיה לפחות 3-6 חודשים לפני שתעשי שינויים דרסטיים. אמון ומוניטין בונים לאט.
זכרי: כל "כישלון" הוא בעצם מידע. מה לא עבד? למה? איך אפשר לשפר? זה חלק מהתהליך.
איך לא לחזור על הטעויות האלה?
הדרך הטובה ביותר להימנע מהטעויות האלה היא:
- לתכנן מראש: אסטרטגיה ברורה לפני שמתחילים
- להתחיל קטן: עדיף לעשות מעט דברים טוב מאשר הרבה דברים גרוע
- ללמוד כל הזמן: מה עובד בשביל הקהל שלך?
- להתאזר בסבלנות: תוצאות לוקחות זמן
- לא להיות לבד: ליווי מקצועי יכול לחסוך הרבה טעויות יקרות
לסיכום
טעויות זה חלק מהתהליך, אבל אין צורך לחזור על הטעויות שאחרות כבר עשו. כל אחת מהטעויות האלה יכולה לעלות לך חודשים של עבודה ואלפי שקלים.
הדבר הכי חשוב: תזכרי שאת לא לבד בתהליך הזה. כל עסק עובר את השלבים האלה, והמפתח הוא ללמוד מהר ולהתאים את עצמך.
השאלה שכדאי לשאול את עצמך: איזו מהטעויות האלה הכי רלוונטית לעסק שלי עכשיו? מה הצעד הראשון שאני יכולה לעשות כדי לתקן אותה?